ملخص كتاب Getting to Yes
كتاب عملي يعلّمك كيف تدخل أي تفاوض بطريقة تحمي العلاقة، وتكشف المصالح الحقيقية، وتبني اتفاقاً أفضل من شدّ الحبل حول المواقف.
المشكلة التي يحلها
كيف تصل إلى اتفاق جيد دون أن تخسر العلاقة أو تقبل صفقة أضعف من مصالحك الحقيقية.
الفكرة الواحدة
لا تفاوض بالمواقف؛ فاوض بالمصالح، واستند إلى معايير موضوعية، وادخل التفاوض ومعك BATNA واضح.
الأنسب لـ
المدير، رائد الأعمال، قائد المبيعات، وكل من يتعامل مع عقود أو شراكات أو نزاعات يومية.
الحكم
من أفضل الكتب التأسيسية في التفاوض؛ ليس لأنه يعلّمك كيف “تكسب” فقط، بل كيف تبني اتفاقاً محترماً ومستداماً.
